剛結(jié)束的中秋、國慶雙節(jié)、各衣柜品牌再次上演了一場節(jié)日促銷大戰(zhàn)。回顧近年衣柜品牌的活動行情，利用節(jié)假日促銷已經(jīng)成為常態(tài)。但不可否認的是，隨著定制衣柜行業(yè)的發(fā)展和消費者理性消費的態(tài)勢下，在假期做活動的收效越來越不明顯，衣柜品牌若想真正成為市場贏家，平時的努力將更為重要。

假期效應越來越不明顯，已經(jīng)是不爭的事實。進而言之，今天的市場消費已經(jīng)不再像過去那樣通過某個時間節(jié)點的強力促銷能夠拉動，尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實之下，企業(yè)調(diào)低增長預期也已順理成章。問題在于，在當前的現(xiàn)實之下，仍寄望于某個時間節(jié)點的強力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營運的規(guī)律。

衣柜企業(yè)要認清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟形勢。一方面，消費者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計劃，結(jié)果相對投入來說，往往會令人失望。

面對這種局勢，卡諾亞定制家具相關負責人表示，黃金周市場不再瘋狂，并非一件壞事，消費者的眼光越挑剔，就意味著對行業(yè)的發(fā)展要求更高，也意味著給衣柜企業(yè)發(fā)展帶來機遇。節(jié)假日促銷疲態(tài)之下，衣柜企業(yè)應該努力在平時，應該擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場。

當然，積極開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對衣柜銷售而言，原先平時慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。”

衣柜行業(yè)的特殊性在一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，面臨市場巨大挑戰(zhàn)，卡諾亞不僅堅持做好產(chǎn)品，更期望與互聯(lián)時代接軌，堅持兩手抓在占據(jù)市場份額上給卡諾亞提供了強有力的競爭力。

節(jié)假日的活動效果已今非昔比，衣柜企業(yè)唯有堅持修煉內(nèi)功，跟上與時俱進的發(fā)展步伐才能在市場長久不衰。

                                         編輯：201503