自2014年來，家裝市場就被資本市場寵愛有加，2015更是達到了峰值，“愛空間”、悅裝網、“萬科鏈家裝飾”、土巴兔、家裝e站等互聯網家裝公司發展勢頭一片大好，傳統家裝的互聯網化似乎已成大勢所趨。是什么刺激著傳統家裝的改革？在互聯網家裝瘋狂加入的壓力下，傳統家裝還能走多遠呢？

消費者 鉆進裝修公司的營銷圈套最終無奈買單

在中低端市場中，裝修公司之間的折扣戰、套餐戰打得如火如荼，而消費者貨比三家后的“明智”其實也敵不過商家的“精明”。

在業內，消費者對傳統家裝的吐槽由來已久。業主們在選擇了某某裝飾號稱“性價比最優”的裝修套餐后發現，低報價的原因便是使用劣質主材，隨之而來的是在后續過程中無數增項的產生，一點點累積起來發現，本是想圖個便宜，最后落得個高價不說，施工質量也難以保證。

裝修過程中多收錢，價格不透明已是傳統家裝的一大痛點。有知情人士分析稱，這么多年傳統家裝與形形色色的客戶和品牌商打交道，利益最大化已經是心照不宣的共同目標了。通常人工費會占總造價的30%，材料成本占45%，而另外25%則是裝修公司的毛利潤。在此基礎上，造價越高，利潤越大。

設計師 被迫成為“推銷員”渴望被尊重

傳統家裝的營銷模式如出一轍，設計師變為推銷員推銷設計方案也是常有的事兒。在人人都說輕裝修，重裝飾的如今，本末倒置為主流的裝修方式依然主導著市場，于是出現了很多“免費設計”。

設計真的免費么?一位從事設計多年的資深人士表示，多數裝修公司只在做一些表面的處理和裝飾，而對于空間的把握和改善，往往都是沒有參與或者被動參與的。但懂行的消費者又不多，所以導致設計師更多的是在進行房間的裝飾設計，并非空間設計，久而久之，裝修公司的業務員都可以做出效果圖，便不足為奇了。

而與之相呼應的是，在對消費者的采訪中，他們大都表示，那有什么“設計”，愿意承受高設計費的人少之又少。于是，互相失望造就的死循環逐漸形成。

傳統家裝互聯網思維介入希望打破僵局

在這樣一個標準化程度低且品牌分散的環境中如何做大做強,是很多傳統型裝修公司頭疼的問題。據了解，有的裝修公司拋棄了過去的模式，推出了整體研發，將設計同裝修、裝飾打包，以“整家”的形式賣給消費者。用配置單代替報價單，通過每平方米的裝修價格來決定建材、部品、家具等，最終實現消費者的拎包入住。

這種改變家裝生活方式的新型裝修模式的亮點在于，它是一個借助互聯網營銷的品牌，降低重資產投入，以線上呈現的方式來降低運營成本。無論是360度的全景效果展示，還是3D虛擬家裝體驗館，以及利用手機APP來實現的進度跟蹤，O2O模式將成為裝修行業不斷進步的動力。

互聯網家裝更多資本進入明年或將更瘋狂

互聯網已成為觸手可及的工具，在互聯網時代，家裝行業也難以置身其外。與創辦傳統家裝公司低門檻不同的是，互聯網家裝公司多是“富二代”出身，動不動就是幾千萬幾個億的投入，一方面說明互聯網家裝產業鏈的復雜性，必須讓采購、物流到施工的系列環節落地化，另一方面說明了互聯網家裝規模的龐大，服務的不再是某個城市或地區，而是全國市場，這兩方面都與傳統家裝公司存在太大差異。

小米、萬科紛紛進軍家裝市場，搶占家裝4萬億市場，證實了家裝市場藍海的巨大吸引力。面對這樣快速的變化，干了十幾年的家裝從業者悲喜交加。早在十幾、二十年前，家裝公司還處在“施工隊”階段，這批每天灰頭土臉幾乎不被人正視的人可能想不到，20年后將有各種各樣的行業大佬和資本風投搶著和他們做朋友。

這些順應時代的飛速變化也將成為倒逼一個行業進步與優勝劣汰的捷徑。毋庸置疑，在“外行”入侵這兩年，傳統家裝行業也在快速進步，設計能力、施工質量和服務效率等方面都有不少提升，家裝報價相比以往也越來越理性。

業內人士預測，今年還只是互聯網家裝元年，由于沒有前車可鑒，很多互聯網企業仍處于摸石過河狀態，同時也有不少資本和傳統裝飾企業在觀望，這意味著未來將有更多的資本進入互聯網家裝市場，明年的裝修市場將更加瘋狂。

                                             編輯201503