2013年以來，以莆田仙游地區(qū)為代表的福建紅木家具企業(yè)經歷了如過山車般的銷售起伏。2014年，不少行業(yè)人士仍樂觀地認為，高檔紅木屬于越來越稀缺的資源，市場低迷只是暫時，復興時機不會太遠。進入2015年，銷售進一步走低，大家這時才如夢初醒，開始憂心后面的路。然而，對紅木企業(yè)來說，固守成規(guī)多年，吃慣了紅木價格飛漲、日進斗金的大餐，面對如今這般情形，確是極大的挑戰(zhàn)。以筆者的觀察，紅木家具行業(yè)內存在諸多誤區(qū)，若未能及時認知并解決，企業(yè)的生存將成為問題，更談不上跨越式的發(fā)展、進步。

　　誤區(qū)1：好款式+大展廳=成功

　　以明式家具為代表的古典家具是設計家具史上最璀璨的一頁。那么花重金打造一個展廳，將這些古典家具款式的精華集中在一起，是否就意味著品位和銷售呢？這樣的模式曾經是成功的，但在銷售疲軟、消費者越來越挑剔的今天，答案是否定的。企業(yè)不但要在產品品質方面下大功夫，也必須提升自身藝術品位，給消費者提供全面綜合的審美體驗。

　　80%以上的中式家具多以顏色沉重的硬木制成。從空間設計的角度來看，堆塞過多深色調的物品會令空間非常沉悶、壓抑。王世襄先生在其《明式家具研究》一書中就極其精辟地指出，古典家具在空間中的陳設，貴精不貴多。然而，能意識到這一問題的企業(yè)少之又少。筆者走訪過的古典家具展廳中，能在視覺上令人賞心悅目的空間陳設案例極其稀少。通過高品位展廳設計，完美呈現(xiàn)古典家具之美，并以此勾起消費者購買欲望的紅木家具企業(yè)更加鳳毛麟角。

　　誤區(qū)2：唯木論

　　對以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映了國人對木材之美的扭曲性認識。不可否認，紅木因其材質堅韌耐用，為制作家具的良材；又因其生長緩慢、濫砍濫伐以至資源匱乏。但這并不意味著其價格可以炒作到如此瘋狂的地步。國內消費者對木制品內在價值的粗淺認知又助長了這一畸形的商業(yè)現(xiàn)象。筆者并不否認海南黃花梨之美，但仔細對比海南黃花梨與極其廉價的刺猬紫檀，前者的美學價值真的遠高于后者嗎？

　　珍稀紅木若缺乏優(yōu)秀工藝及品相的配合，產出的非但不是藝術品，反而可以被稱為視覺垃圾，其制成品的價值尤不如一塊完好的木料。在紅木家具和工藝品行業(yè)，將良材轉變?yōu)樽玖又破返睦樱缺冉允恰?/span>

　　放眼未來，紅木商人也許仍有靠炒作硬木資源發(fā)大財?shù)臋C會，但對紅木企業(yè)來說，必須走出這個誤區(qū)，依托高雅的藝術品位和精湛的工藝，制作出能經受住市場和時間考驗的產品，才能在競爭激烈的時代為事業(yè)的轉機創(chuàng)造前提。

　　誤區(qū)3：唯古典為美及古典無法超越論

　　與紅木家具界人士談論家具設計及創(chuàng)新時，聽見最多的言論之一就是：唯有傳世的古典家具款型是美的，永遠無法超越。不少企業(yè)拒絕創(chuàng)新，堅守純古典款型，認為只有這樣，才代表著他們對產品品質和企業(yè)文化品位的堅持。

　　這又是一個巨大的誤解。雖然企業(yè)堅持自己選定的戰(zhàn)略定位無可厚非，但即便是明式家具，也并非件件完美無瑕。哪怕是明式家具中最為人稱道、堪稱經典中的經典之款式，也由于時代變化，在功能、舒適度方面無法符合現(xiàn)代人的生活習慣。筆者認為，大可不必以“超越”的心理來談論中式家具的改良與設計，我們要做的，只是尊重現(xiàn)代消費者的生活習慣，周密考慮功能性、舒適性上的需求，同時延續(xù)古典家具之美，將其附加于現(xiàn)代家具設計工作中，從而創(chuàng)造出對當代人來說好用、耐用、耐看的中式家具制品。

　　誤區(qū)4：以丑為美，“高大上”的清式家具大行其道

　　滿清旗人來自關外，本都是游牧民族出身，長期在馬背上討生活，并無什么像樣的家具，更無藝術可言。入關后，面對博大精深的漢文化，為掩蓋其孱弱的歷史和文化背景，需通過推行一系列他們以為美的物件來掩蓋其內心的自卑。

　　清式家具以皇族審美為背景產生，除利用無以復加的雕刻彰顯皇家氣息，更以龐大的體量來體現(xiàn)其“高大上”。家具、瓷器皆以繁雜的紋飾圖案為特征，這些紋飾圖案本是漢人巧匠良工精心制作，體現(xiàn)了極高的藝術水準，然過度的堆砌令其泛濫成災，加之家具整體比例失調，失去了藝術價值。如果把清代家具拆散，不觀全貌，只取各個部件單獨欣賞，不知會好出多少倍。但家具購置入室，講究的是整體的藝術及視覺效果，整體比例、配色失當，則韻味全無，哪怕局部細節(jié)是神來之作，又何益之有？再者，體量的巨大使其功能性也大打折扣。

　　諷刺的是，清代家具近年來竟然在市場上廣受歡迎。仔細分析其原因，一是消費者不明藝理，再者，恐怕購買者和清代旗人在心理上有相通之處，需利用這些家具在空間中營造奢華富貴感。此一條，錯雖不能算在行業(yè)頭上，但作為業(yè)內人士也該意識到消費者審美與價值觀出現(xiàn)的問題。我們應該知道，大氣奢華感的營造完全能夠通過設計手段，以更加優(yōu)雅的方式達成。

　　誤區(qū)5：唯市場調查論

　　企業(yè)在產品開發(fā)工作中，唯市場調研、唯流行趨勢是論，是處處可見的又一誤區(qū)。

　　市場調研和流行趨勢調查，只能給以參照，指出市場目前的狀況。消費者總是有盲從、不專業(yè)的一面，只關注自己的顯性需求，并不能給企業(yè)所關心的問題以更深層次的解答。因此，無論是設計師還是企業(yè)家，對市場信息都要辯證看待：既不能不關心市場，也不能被市場牽著鼻子走，要比消費者想得更多、更深刻，才能更好地從事家具產品的設計、開發(fā)工作，創(chuàng)建出真正有品、好用、進而好賣的產品。

　　誤區(qū)6：創(chuàng)新就是圖案設計，精雕細琢則成精品

　　縱觀紅木家具企業(yè)對創(chuàng)新的認識，絕大部分都還停留在四處尋找傳世經典款型，或是局部花板圖案的創(chuàng)新之上。能站在時代趨勢背景下從生活美學的角度、以空間設計的大局觀看待創(chuàng)新的企業(yè)，還如黃花梨資源一樣稀缺。企業(yè)往往愿意在雕花的改進上投入金錢，卻對整體品相、大局效果視而不見。近年來絲翎檀雕大行其道，似乎成了致勝法寶，這不能不說是極大的悲哀。

　　實際上，對局部雕花的創(chuàng)新也停留在低層次。現(xiàn)代機器設備的采用使雕花細致入微，幾近工筆畫般絲毫畢現(xiàn)，然而其藝術品位卻停留在初級階段，審美、內涵和趣味性比起傳世古典款型差之遠矣！如誤區(qū)三、四所述，在家具產品上堆加雕刻圖案的做法與現(xiàn)代審美趣味是逆向而行的，往往越是繁復的雕花，越容易激發(fā)視覺疲勞，無法讓人內心得到真正的放松。產品附加值的增加，完全可以通過非雕花的方式實現(xiàn)。我們應該站在產品整體效果、空間設計，甚至是中式生活方式營造的角度來看待產品創(chuàng)新，而不是聚焦于局部。

　　走入誤區(qū)的原因

　　企業(yè)美學觀的缺失、價值的扭曲性認識以及對高品質生活缺乏正確的理解，是走入上述誤區(qū)的核心原因。

　　家具的價值，體現(xiàn)在其功能性（舒適性也可歸在此中）與裝飾性（美感）上。前者較為容易解決，而美學標準問題，則需要投入大量精力去建立。要做出好家具，就意味著企業(yè)對中式美、對高品質的生活具備優(yōu)良的認識和理解。家具企業(yè)必須先于消費者一步，把美丑問題解決，而非等待消費者來判斷決定。

　　紅木產業(yè)2013年前的輝煌，是建立在國內高漲的購買力、消費者低下的鑒賞力和對紅木投資以升值這樣的心理預期之上的。彼時的市場，是完全的供方市場——企業(yè)只要能做出像樣的產品，就不愁銷售。當市場成為需方市場、體驗式消費時代來臨之時，上述的美學問題就成了每個企業(yè)都要面對并解決的重要問題。

　　消費者的審美，是隨著時代的進步而進步的，只有創(chuàng)建出能讓他們感受到的美，才能打動他們，進而向成交轉化。目前，消費購買力正向著更有視野、有著更好教育背景的年輕一代轉移，他們的審美價值取向與上一代已完全不同。如果不意識到這一點，不順應時代進步，企業(yè)走向衰敗勢在必然。

　　理念與模式的轉變是唯一出路

　　要走出誤區(qū)，擺脫目前的尷尬局面，企業(yè)必須轉變思路，行業(yè)的改革勢在必行。

　　值得欣慰的是，消費者對硬木家具的喜愛并未隨著購買力的低迷而消失。2015年，使用低端紅木的改良中式家具設計得到了消費市場的歡迎。在4月份的深圳、東莞家具展中，出現(xiàn)了大批以新中式為主打產品的紅木家具企業(yè)，以低廉得多的售價、新穎的款式、功能性優(yōu)化的產品在展會上獲得熱烈關注。遺憾的是，展會中引領這一新潮流的，都是廣東、浙江及北方的紅木家具企業(yè)，幾乎未發(fā)現(xiàn)福建企業(yè)的身影。如果莆田仙游的紅木家具企業(yè)仍不拿出行動以順應時代的潮流，將大大落后于市場的發(fā)展，遺憾地錯失商機。

　　前述之種種流弊幾乎無一不是出于對藝術、對藝術化生活和對傳統(tǒng)文化的無知。沖出重圍的唯一出路是理念、模式的轉變，是對藝術化生活、對設計的再認識。紅木家具企業(yè)必須拋棄以往唯利是圖的野蠻生長思維，充分意識到設計創(chuàng)新的重要性，并加以利用以實現(xiàn)自身的蛻變。

　　產品研發(fā)，不應再是局部雕花的修修改改，必須是大幅度的改良出新；品牌打造，不應再只是起個名字、做本圖冊敷衍了事，而是系統(tǒng)地規(guī)劃籌謀；展廳建設，不應再是粗放的產品堆塞，而應從體驗式營銷的角度真正提升品質，讓消費者受到藝術、文化的感染，從而燃起擁有的欲望。

　　我們有理由相信，2013年以來的這次危機，將成為紅木行業(yè)革命的重大轉機。這也許會是一個痛苦、不適的過程，企業(yè)需要投入資金、時間與心血，絕非數(shù)日之功可達。然而，回報將是驚人的。企業(yè)應從長遠的戰(zhàn)略角度看待轉型問題，并做出中、長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。建立在正確思維和理念上的所有付出，將會如紅木價格暴漲一般回饋于企業(yè)，使行業(yè)獲得新生，重振輝煌之日為期可待。