近兩年，受房地產業的影響，衣柜等家具產品的銷量也大不如從前，即使是在金九銀十等傳統旺銷季，衣柜的銷量也是不盡人意。原因何在?終端建設不到位。眾所周知，終端是消費者決定購買的最后一個環節，是獲利的最終實現。而運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流速，為經銷商爭取更好更多的生產空間和資源。

但是，隨著衣柜行業競爭加劇，終端是影響經銷商區域市場銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區域市場銷量的重中之重，而經銷商要想向終端要銷量，必須要圍繞一定的市場指標來做調整。

合理的終端鋪貨：拉動銷售的核心環節

鋪貨是一種主動向零售終端推薦產品的行為，從而使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環節，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創造與消費者見面的機會;當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量;當產品進入衰退期時，要通過鋪貨提供終端見面率。

終端生動化建設：吸引消費的精致打扮

所謂生動化是指在終端售點，針對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化建設包括了產品與品牌兩方面內容，終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷量。

終端門店是消費者決定購買的直接環節，在最后一分鐘內爭奪每個顧客，是各品牌的必爭之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現。衣柜商家要保證在終端售點，產品是靚麗的，是讓消費者物有所值的。經銷商要時刻記住，做生動化建設對提高銷量是很有必要的，讓你的產品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，要做最優化的促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈感官刺激和售賣環境，以及形成完全優于競爭品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費者沖動性購買。

總之，終端是影響消費者購買衣柜最為關鍵的環節，而衣柜企業做好終端建設對產品銷量和品牌盈利具有十分重要的意義，終端建設不可馬虎，一定要一步一腳印，打造生動化的終端服務，讓客戶滿意，如此自然不用擔心終端銷售“一潭死水”。

                                           編輯201502