成都圣象地板和成都大自然地板召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布聯(lián)合舉辦一場(chǎng)主題為“圣大聚惠”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此事在地板行業(yè)引起了廣泛關(guān)注，一時(shí)間眾多地板經(jīng)銷(xiāo)商議論紛紛，有看好雙方牽手產(chǎn)生聚合效應(yīng)的，也有坐等雙方“撕逼大戰(zhàn)”的。據(jù)說(shuō)此次“冤家聚首”雖然只是分公司層面的合作，但是卻影響到了雙方集團(tuán)公司的股價(jià)（圣象所屬的大亞科技和大自然所屬的中國(guó)地板均是上市公司）。

巨頭對(duì)撕，消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)賬

有粉絲爆料，兩家近期在成都均投放了大量的廣告，手筆之大超乎想象，想買(mǎi)地板的消費(fèi)者幾乎沒(méi)有不知道“圣大聚惠”的。小編了解到，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一早就被趕來(lái)的消費(fèi)者圍了個(gè)水泄不通，排隊(duì)簽到領(lǐng)禮品的人擠滿了整個(gè)大廳。

從現(xiàn)場(chǎng)的火爆程度來(lái)看，今天圣象和大自然估計(jì)要“笑得合不攏嘴了”，前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)均是贊不絕口，不僅買(mǎi)到了稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，還拿到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，很多人還抱走了讓人尖叫的獎(jiǎng)品。

冷眼旁觀，客流銳減心怨言

具有沖擊力的主題，精心策劃的海報(bào)，密集高頻的宣傳，整齊劃一的著裝，不得不說(shuō)，成都圣象地板和大自然地板為這場(chǎng)年終大促做了充足的準(zhǔn)備，也難怪大家的朋友圈被刷屏，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō),這場(chǎng)重頭戲不容有失。

小編從其他商家處了解到，同一時(shí)間段他們門(mén)店所在的賣(mài)場(chǎng)幾乎沒(méi)人，有粉絲甚至直接表示“業(yè)主都去南富森看圣象和大自然了，今天可以早點(diǎn)下班了”，當(dāng)然不排除有夸大的成分，顯而易見(jiàn)圣大的合作對(duì)其他商家影響不小。

其實(shí)“圣大聚惠”背后是一場(chǎng)流量入口的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)能搶占“先”機(jī)，誰(shuí)就能抓住客戶(hù)。

線上截流，比誰(shuí)離顧客更近

很多經(jīng)銷(xiāo)商跟小編反映，周末在建材市場(chǎng)竟然看不到幾個(gè)客戶(hù)，難道是沒(méi)有裝修業(yè)主了嗎？沒(méi)有啊，只要走進(jìn)新交付樓盤(pán)，依然還有很多人在裝修？這是怎么回事呢？客戶(hù)都到哪里去了？

以往業(yè)主買(mǎi)材料，那是幾十趟的跑市場(chǎng)！如今，上了電梯，就直奔某店家。原來(lái)他被截流了，來(lái)建材城就是直奔主題實(shí)地選購(gòu)來(lái)的。所以線下看不見(jiàn)客戶(hù)，不代表沒(méi)有客戶(hù)。

未來(lái)呢？或許將更可怕。有形市場(chǎng)的客源會(huì)越來(lái)越少。甚至哪天你發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你千方百計(jì)花代價(jià)搞來(lái)了新交付樓盤(pán)業(yè)主的名單，你還挖空心思準(zhǔn)備打電話推銷(xiāo)，可是當(dāng)你電話打過(guò)去，業(yè)主很有禮貌的告訴你，他家的地板已經(jīng)選好了！

原因很簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你離客戶(hù)更近，早在交房之際，他們就已經(jīng)加上了業(yè)主的微信，拉起了微信群，在咖啡館搞起了小沙龍，換句話說(shuō)，他們?cè)缇透鷺I(yè)主“勾搭上了”。

除了這些，他們的朋友圈不僅有實(shí)景效果圖、買(mǎi)家成交圖和業(yè)主好評(píng)圖，甚至還有酷炫的H5和緊跟熱點(diǎn)的品牌宣傳，客戶(hù)的魂早就被他們“勾走了”。

未來(lái)已來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)破困局

經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦？只要守好門(mén)店就可以了？只要找?guī)讉€(gè)好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員就好了？多搞幾次促銷(xiāo)活動(dòng)就沒(méi)問(wèn)題了？如果你這樣做，那你一定會(huì)“死”得很慘。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變地板行業(yè)，正如此次“圣大聚惠”的活動(dòng)，除了傳統(tǒng)的線下廣告，成都本地新媒體和朋友圈的宣傳推廣至關(guān)重要，圣象和大自然不惜重金在搶奪線上流量入口，目的就是要“洗牌”，將不會(huì)玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商家淘汰出局。

為什么兩個(gè)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)比某些品牌搞廠購(gòu)還熱鬧？為什么兩個(gè)品牌一場(chǎng)活動(dòng)的銷(xiāo)售額比某些品牌一次旺季促銷(xiāo)還厲害，絕不僅僅是因?yàn)閮纱笃放频闹龋莾纱笃放圃诒澈蟮拈L(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

也許你還在等著看兩大品牌的“撕逼大戰(zhàn)”，也許你還在納悶兩大品牌為什么要怎么做，可是他們卻早已撈走了“池塘里的魚(yú)”！

  編輯201502