雙11的狂歡才過去不久，雙12的宣傳又鋪天蓋地而來，越來越多原本在尋常不過的日子被變成了人造的購物節(jié)。而這些名目繁多的購物節(jié)所取得成績似乎頗讓人滿意，于是才有了越來越多的行業(yè)和商家被卷入其中，木門行業(yè)當然也不能置身事外。那么人造的購物節(jié)是否真的能夠成為木門商家的撈金利器?其中又是否有隱藏問題存在呢?

人造購物節(jié)是買賣雙方的共贏?

“今年經(jīng)濟大環(huán)境不好，很多行業(yè)都賺不了錢，門窗生意也比較冷清。如果不是雙11的帶動，今年可能要虧很多錢。”一位經(jīng)銷商彭先生表示，今年店里生意狀況十分理想。但多虧這些購物節(jié)，使門窗成交量大幅度提升。而且購物節(jié)后，上門了解產(chǎn)品信息的消費者也增多了。

經(jīng)銷商認為購物節(jié)能帶來更多客流量，是件好事。同時，有消費者也認為好處多多：“雙11前，我就看中一款門了，特意等到雙11再買，發(fā)現(xiàn)降了好幾百塊，省了不少錢。”還有不少消費者表示，購物節(jié)期間，許多商家集中進行促銷，能夠一次性享受很多折扣，比較劃算。

消費者已經(jīng)被購物節(jié)養(yǎng)“刁”

也有些行業(yè)人士指出，購物節(jié)把消費者養(yǎng)“刁”了。一位門窗企業(yè)的負責(zé)人直言：“以前沒有這么多購物節(jié)時，消費者有需求時便會上門選購，商家能保持穩(wěn)定的收入。但當購物節(jié)出現(xiàn)得越來越頻繁時，消費者漸漸被養(yǎng)‘刁’，如果沒有促銷便不買，即使有需求也等著購物節(jié)的到來，商家會有段‘空窗期’。另外，購物節(jié)期間，退貨潮也十分嚴重，因為購物節(jié)時間十分有限，消費者為了享受優(yōu)惠，有時候沒有好好了解產(chǎn)品便下單，過后發(fā)現(xiàn)不滿意，便提出退貨，給商家?guī)聿簧贀p失。”

此外，也有消費者對購物節(jié)提出質(zhì)疑：購物節(jié)期間是否能真正享受到優(yōu)惠、服務(wù)是否能做到位、質(zhì)量是否信得過……一位來自廣州的陳女士說：“去年因為貪便宜，沒有了解清楚這個牌子可不可靠，結(jié)果買回去不到一年，門窗就變形了。”從此，對于購物節(jié)，她變得理性。

解決促銷狂歡背后的問題很重要

伴隨購物節(jié)而來的是木門行業(yè)的“無促不銷”、電商“退貨潮”等影響，而這正是木門企業(yè)需要規(guī)避的重點問題所在。業(yè)內(nèi)人士表示，“無促不銷”雖然一方面是價格原因，但更重要還是產(chǎn)品自身賣點不足，所以無法吸引消費者忽略價格這一因素。對于退貨潮，業(yè)內(nèi)人士則認為，雖然行業(yè)存在少數(shù)隨意退貨的“任性”消費者，但更多折射的是消費者對所購門窗產(chǎn)品的失望。因此門窗企業(yè)不應(yīng)過多抱怨而應(yīng)多反思，比如自身的促銷活動是不是真正做到貨真價實，是否讓消費者買得開心、放心。

                                            編輯201502