前十年的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，引爆了中國(guó)木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的遍地開(kāi)花，而由此引發(fā)的展會(huì)、論壇鋪天蓋地，隨之而來(lái)的行業(yè)雜志、網(wǎng)站、DM宣傳品蜂擁而上。為了促銷(xiāo)，總裁簽售 、砸金蛋、打折、送禮、中獎(jiǎng)等等，線(xiàn)上線(xiàn)下、花樣百出、各施其招。去年下半年開(kāi)始，房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)減速，木門(mén)廠(chǎng)商的招式重復(fù)難以奏效。而值得業(yè)界思考的是：真正的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)在哪里?我們從下面幾個(gè)窗口觀(guān)察中國(guó)木門(mén)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

一、行業(yè)展覽會(huì)已達(dá)頂峰

從今年上半年與木門(mén)相關(guān)的展覽會(huì)上觀(guān)察，2014年上半年的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)參展已達(dá)到最高峰，與房地產(chǎn)形勢(shì)緊密相連。隨著2014年下半年房地產(chǎn)影響，木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)也受到不同程度的下滑，今年上半年展會(huì)呈現(xiàn)出：木門(mén)企業(yè)減少、整木家裝和配套材料增多的局面，在展會(huì)中的木門(mén)企業(yè)，以招商加盟為主，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的少之又少，雖然有促銷(xiāo)招式，如拉小提琴、新品發(fā)布會(huì)、廣告人排排走、畫(huà)銅人、唱歌跳舞等等，而經(jīng)銷(xiāo)商呢?與往年相比，更加成熟和理性，對(duì)將代理的品牌進(jìn)行全方位的考核，面對(duì)促銷(xiāo)表演愛(ài)看不看，最后還是得落實(shí)到真實(shí)的產(chǎn)品上來(lái)。

2015年上半年木門(mén)行業(yè)的展覽中，與2014年同期相比，經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)展會(huì)的數(shù)量至少減少了三分之一，對(duì)廠(chǎng)家提出了更高的要求，如在展會(huì)看樣品、到工廠(chǎng)看生產(chǎn)基地、洽談扶持政策等。所以，觀(guān)察往年木門(mén)相關(guān)展會(huì)，促銷(xiāo)大過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，木門(mén)廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)缺乏強(qiáng)有力的的保證，如生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后等，再次進(jìn)行促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)用懷疑的眼光打量木門(mén)廠(chǎng)家的一切。近兩年來(lái)，木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展采用流水線(xiàn)、機(jī)械化、環(huán)保漆、節(jié)能材料等，在行業(yè)中起著積極的作用，而在展會(huì)上看到的仍然是促銷(xiāo)，大大降低了企業(yè)自身的品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)，在銷(xiāo)售中大打折扣。

原木系列的木門(mén)屬高檔消費(fèi)品，在展會(huì)中以歷史、材質(zhì)標(biāo)注，仍以促銷(xiāo)為主，缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著消費(fèi)者成熟和法律意識(shí)的增強(qiáng)，給經(jīng)銷(xiāo)商更加強(qiáng)大的壓力，這就需要木門(mén)企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商提供創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，共同提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、行業(yè)媒體競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

中國(guó)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的發(fā)展，不管東西南北展會(huì)上或是論壇上，都會(huì)看到媒體的身影或展位，為行業(yè)起著推波助瀾的作用，擴(kuò)大了行業(yè)的影響力和知名度。然而，為了生存，為了采取低層次的競(jìng)爭(zhēng)，軟文加廣告的方式遍布各木門(mén)、門(mén)業(yè)、建材、家居等相關(guān)的紙媒和網(wǎng)媒，內(nèi)容缺乏市場(chǎng)深度分析，給企業(yè)或老板寫(xiě)“表?yè)P(yáng)稿”，以此獲得廣告的“交易”。

現(xiàn)階段，在各市場(chǎng)商家以及木門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)家，到處看到各類(lèi)與木門(mén)相關(guān)的DM雜志，雖然沒(méi)有公開(kāi)刊號(hào)，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以文摘的內(nèi)容為主，東拼西湊打“文字組合”，企業(yè)提供的軟文就更多了，廣告搭配軟文再加文摘，拼裝了木門(mén)相關(guān)的DM雜志，然后在展會(huì)上派發(fā)和全國(guó)郵送。雖然這些雜志也在傳遞行業(yè)信息，但感覺(jué)缺乏營(yíng)銷(xiāo)檔次，也許是迎合了一批低成本拓展渠道的木門(mén)及配套廠(chǎng)家，對(duì)行業(yè)而言，缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和思維，看不到真正的市場(chǎng)的動(dòng)向。

而近幾年發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)媒與紙媒也大同小異，把有品牌有實(shí)力的老總捧為網(wǎng)站“上賓”是家常便飯，這種軟文加廣告的方式，給中國(guó)木門(mén)行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，到底真實(shí)的新聞性在哪里?木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)分析在哪里?拿錢(qián)就可上紙媒、網(wǎng)站的文章?媒體如何站在行業(yè)高度看問(wèn)題?有錢(qián)就任性?所以，不管是紙媒、網(wǎng)媒，或是DM雜志，過(guò)度的軟文加廣告的促銷(xiāo)模式泛濫成災(zāi)，使木門(mén)行業(yè)的信息難以真實(shí)可靠，缺乏權(quán)威性的媒體在以后發(fā)展中難以走得更遠(yuǎn)，在這里，筆者呼吁中國(guó)木門(mén)行業(yè)還原真實(shí)，行業(yè)媒體急需提升管理能力，把自己的營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)，傳遞行業(yè)正能量，發(fā)揮文章與廣告兩不誤的營(yíng)銷(xiāo)。

三、行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)大浪淘沙

據(jù)筆者了解，全國(guó)的建材、裝飾、家居等相關(guān)市場(chǎng)，前十年的盲目擴(kuò)張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力。木門(mén)廠(chǎng)家壓力特別大，而木門(mén)商家壓力也不輕松，各市場(chǎng)的租金只漲不跌，守株待兔的方式等于守門(mén)等死，不管生意怎么樣，“板板錢(qián)”得交市場(chǎng)。而促銷(xiāo)活動(dòng)多數(shù)是由市場(chǎng)牽頭組織，相關(guān)費(fèi)用分?jǐn)偨o各商家。在某地知名家居市場(chǎng)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員全體出動(dòng)，到該市場(chǎng)“臥底”，以便復(fù)制或模仿，市場(chǎng)都沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)何談木門(mén)商家?從全國(guó)的木門(mén)商家看，是不愿意更換品牌，對(duì)自己的促銷(xiāo)相當(dāng)不利，但在合作中的交貨期、質(zhì)量、售后，是木門(mén)商家不得不考慮的問(wèn)題。

總裁簽售、砸金蛋、打折、送禮、中獎(jiǎng)等，經(jīng)過(guò)這么多年的反復(fù)使用，消費(fèi)者已經(jīng)麻木了。作為各地的大眾媒體，不管是促銷(xiāo)或是營(yíng)銷(xiāo)，只要你拿錢(qián)上廣告，多多益善，而商家拿錢(qián)投廣告，砸了金蛋砸廣告、砸了廣告無(wú)效果，還得尋找新的促銷(xiāo)方式。零售困難的同時(shí)，很多木門(mén)商家不斷開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目，如精裝房之類(lèi)的單子，精裝房的優(yōu)勢(shì)是標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，方便加工和生產(chǎn)，不利卻在于分多次付款，很多木門(mén)商家由于實(shí)力有限，經(jīng)不起資金拖累，要么把業(yè)務(wù)交與廠(chǎng)家操作，要么只好放棄業(yè)務(wù)。

而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一部份市場(chǎng)將被逐步淘汰，真正存活下來(lái)的市場(chǎng)不光是靠實(shí)力，更是靠創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。筆者認(rèn)為促銷(xiāo)是短時(shí)的，也是容易被人復(fù)制的，而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期的，不管是市場(chǎng)或是木門(mén)商家，提前市場(chǎng)調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營(yíng)銷(xiāo)方案，線(xiàn)上線(xiàn)下只是形式，真正的營(yíng)銷(xiāo)思路靠營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的智慧，通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)精準(zhǔn)需求，才能發(fā)展中國(guó)木門(mén)行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。