木門消費主要為三群消費群體，實用消費人群、美感消費人群、表現消費人群。實用消費群體要求性價比較高，;美感消費群體要求設計和外觀上精美,對價格也較為敏感,購買的計劃性強;表現消費群體是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當的購買實力,前幾年，我國木門消費市場以實用消費群體為主,而現今我國木門消費將逐步進入美感消費時代,對木門的材質、設計及木門品牌要求提升。

消費方式全面升級

行業內無大眾品牌,單個品牌規模不大,主要原因我國木門消費主要是實用消費,木門企業對設計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導致品牌區分度低,未產生行業領導者。與制造商相比,木門渠道商在產業鏈中占據絕對優勢,實體店是品牌木門主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規模宏大,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。O2O模式是否適合木門銷售,還待探索，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗,將對現有的木門銷售模式，甚至行業競爭格局起到顛覆性沖擊。

據了解，定制木門占比已達到40%,定制木門企業開始謀求品類延伸說明定制木門行業已逐漸被消費者認可，未來的競爭將更加激烈。

用品牌拉動銷售

木門行業投資邏輯將遵循二條主線,首先，滿足美感消費需求,建立強勢品牌:建立強勢品牌需要企業多方面的能力,首當其沖就是加強設計能力,提升原創產品比例。此外,在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處,超出消費者預期,才能真正建立起強勢品牌,以品牌拉動銷售。其次,擁抱新的商業模式,擠壓渠道泡沫,以降低產品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。

  編輯201502