近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電商一度風(fēng)靡整個(gè)家居行業(yè)。然而，在電商變革的大潮中，跟傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，家居行業(yè)的電子商務(wù)似乎存在著天然的制約瓶頸，比如展示、物流、安裝、售后服務(wù)、支付平臺(tái)、價(jià)格協(xié)同、渠道利益等方面都存在短板。木門作為家居行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)，想要突破市場(chǎng)困局，單純的跟隨大眾發(fā)展電商這條路是不可取的，新的商業(yè)模式的浮現(xiàn)給木門行業(yè)帶來了一個(gè)新的開拓點(diǎn)。

木門行業(yè)困難重重亟需轉(zhuǎn)型

木門行業(yè)面臨的困難每年都不一樣，從前年開始，困難程度越來越大，原因多種多樣。有人說現(xiàn)在房地產(chǎn)行情不好，銷售全面下行;有人提出貨幣政策不夠?qū)捤桑髽I(yè)貸款難;有的企業(yè)提得更直接一些，就是賣場(chǎng)擴(kuò)容速度太快，導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)，互相爭(zhēng)奪經(jīng)銷商;經(jīng)銷商自己也在相互殺價(jià)不計(jì)血本，有的賣場(chǎng)甚至一天一件貨都賣不出去，這些都是困難。在這種情況下，轉(zhuǎn)型成為諸多木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而就目前來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的電商成為熱門轉(zhuǎn)型出口。

不能吊死在電商這一棵樹上面

的確，馬云互聯(lián)網(wǎng)電子商城取得巨大成功后，大家都在探索建材家居的電商模式。有的木門企業(yè)也建了一個(gè)網(wǎng)，試圖開網(wǎng)上商城，然而這些平臺(tái)的瀏覽量和點(diǎn)擊率，無論花多少錢，都根本無法與阿里巴巴、天貓等相比擬，馬云模式無法復(fù)制。所以考慮問題，要多點(diǎn)化思考，不要盲目跟風(fēng)。靠山寨、仿制求生存、求發(fā)展，不可能有太大的作為，也不是企業(yè)的唯一出路。

新商業(yè)模式給木門行業(yè)帶來契機(jī)

木門商業(yè)模式的改變，不只有電商一條路可走。現(xiàn)在北京、上海等地，所有小區(qū)開發(fā)都要求交精裝房。這樣一來，商業(yè)賣場(chǎng)是不是也會(huì)發(fā)生一些變化?比如說，賣場(chǎng)變成一個(gè)物流分銷基地，經(jīng)銷商變成供貨商。這同樣也是一次商業(yè)模式的巨大變革。因?yàn)橐?guī)模性的開發(fā)裝修，降低采購成本最好的模式是找工廠直接訂貨，而不是找賣場(chǎng)的零售商轉(zhuǎn)手批發(fā)。小區(qū)開發(fā)商一般一次需要幾百種商品，他不可能去跟幾百種商品的廠家談，這時(shí)最需要的是好的物流分銷商，或者叫集采中心，統(tǒng)一采購。當(dāng)然物流中心或者集采中心也不會(huì)只拿一個(gè)小區(qū)的訂單，他手中會(huì)有四五個(gè)小區(qū)的訂單。手握大單，能不把生產(chǎn)企業(yè)搞定嗎?生產(chǎn)企業(yè)讓利的幅度只能會(huì)更大。將來可能有相當(dāng)一部分賣場(chǎng)的出路就是物流分銷中心、產(chǎn)品集采中心，賣場(chǎng)里經(jīng)銷商的身份也會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，從面對(duì)零散的客戶變成集中的供貨商。縱觀世界各國發(fā)展?fàn)顩r，交精裝房是未來趨勢(shì)，所以，木門企業(yè)從現(xiàn)在開始就要好好研究這個(gè)問題，了解小區(qū)開發(fā)商的進(jìn)貨慣例和渠道，盡快進(jìn)駐這塊市場(chǎng)。

木門行業(yè)的發(fā)展之所以這么慢，就是因?yàn)閺臉I(yè)人員沒有帶來更為先進(jìn)的商業(yè)模式。無論是營銷、包裝還是流通模式都是大大落后于其它行業(yè)，更不要說信息化在木門行業(yè)中的應(yīng)用了。木門行業(yè)進(jìn)步需要引導(dǎo)，這是責(zé)任和使命。

                                            編輯201504