近年來，精準營銷從大眾的、粗放的傳統營銷模式中跳脫出來，演化為深度的、細分的、精確化的模式。但木門企業管理者對精準營銷在實踐中的解讀卻是五花八門，成功者感到很僥幸，失敗者感到很茫然。

一、精準營銷之前認清自己

可以說，精準營銷是小微企業今后必須選擇的一種營銷方式，在經濟增速放緩的新常態下，小微木門人呢企業很難再承受廣撒網式的低效率營銷模式。小微企業想要做到精準營銷，其實是有章可循的。

首先是精準定位。精準定位首先要定位的是企業的階段性，很多小微木門企業敗在沒有正確認識自身上，做出了與自身資源、自身階段不匹配的營銷決策。

小微木門人呢企業一定要采取與環境和資源匹配的最佳戰略及行動組合，讓自己“活下來”，然后才是對自身的業務領域進行定位。

這一階段，跟隨市場熱銷產品進行多產品組合是生存期企業的合理化策略，其目的是實現快入市、快周轉，讓企業各個環節轉動起來，養住團隊和渠道，而不是盲目地細分。

二、廣撒網不如深挖井

其次，微小型木門企業應該把資源聚集在某一個推廣環節上，要根據自己的情況進行取舍。

“切忌全面撒網式的營銷溝通，一點擊穿遠比多點發力有效得多，就像挖一口井，選準一個合適的地點，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井結果可能是一個井都打不成。”對于近期受到熱議的“整合營銷”，在這里并不適用。

因為小微木門企業的資本有限，經不起很多次的試錯。小微企業今天做這樣的活動明天做那樣的活動，不斷地試錯，成本很高，不如專心做一件消費者很歡迎的事情，做實做透，效果反而很好。

此外創業者在增加顧客黏性上下功夫，這也是“深挖井”的道理。對于小微木門企業來說,營銷經費有限，不如專注于建立起自己的一個小圈子，充分發掘老顧客的購買能力。根據各行各業的實踐，這樣做的投入產出比都是要遠遠高于廣撒網式的營銷的。

                                              編輯：201501