面對競爭日趨激烈的衣柜市場，營銷已成為不少衣柜企業發展規劃中的重點工作。事實上，部分衣柜企業已經在營銷上花費了很大功夫，然而，最終結果卻不盡如人意。為何會出現這樣的情況?有業內人士指出，一切脫離消費者需求的營銷都是枉費心機。

的確，在營銷也開始同質化的衣柜市場，企業只有找對消費者的“口味”進行營銷創新，才能取得成功。具體而言，包括以下兩點：

迎合網購需求發力網絡營銷

網絡已成為人們日常生活中不可或缺的重要工具，網民這個巨大的消費群體，也引起了衣柜商家的普遍關注，很多大型衣柜廠家開始重視網絡營銷。那么，衣柜廠家應如何發揮網絡營銷的巨大威力?一方面，把傳統店面與網絡營銷結合起來，用網銷網站高速崛起的優勢來彌補傳統渠道的限制與不足，實現優勢互補;

另一方面，借用互聯網廣闊的傳播范圍，使小企業迅速擴大知名度，讓企業通過網絡宣傳提升品牌形象。據專家分析，在經濟蕭條時期，衣柜經銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競爭環境下，衣柜經銷商為生計所迫必須學會理解和把握消費者的心理，通過某個節點的促銷活動激發消費者的購買欲，使消費者的剛性和潛在需求集中釋放。

發力假日營銷有創意才是關鍵

如今，假日營銷已成為衣柜市場的流行趨勢。為了營造聲勢，很多產品在節假日以打折、特惠、贈禮、抽獎等方式吸引眼球，甚至有時不惜賠本賺吆喝。可這樣真的就能把握假日市場的主導權嗎?

某衣柜品牌商認為，衣柜廠家應在打折、促銷等傳統營銷方式的基礎上積極創新,突出產品的亮點和優勢，將亮點最大化，或是采用合縱聯橫策略，與相關產業聯手;例如與家電、家具、廚衛電器等產業合作搞假日營銷，這樣才能真正主導假日市場，進而帶動消費者的積極性。

總的說來，隨著衣柜市場競爭日益激烈，衣柜企業只有重新審視市場，定位市場，才能贏得人心，贏得市場。

                                           編輯201503