智能家居是目前物聯網最為具象的應用方向之一，在未來也有更多的想象空間。因此，無論是美的還是格力這種傳統家電公司還是小米這種以物聯網業務為主的企業，都希望涉足這塊具有發展潛力的市場。

根據國脈物聯網技術研究中心在《2010~2015中國智能家居產業發展趨勢與投資機會研究報告》中的預測：2015年我國建筑總面積將達到632.7億平方米，較2010年新增132.2億平方米。同時，中國2010年智能家居市場規模達到420億元，預計2010~2015五年市場規模增速將超過20%，2015年有望達到1380億元。

機遇不僅在C端

隨著市場的擴展，越來越多的廠商加入到智能家居戰爭中。除了海爾、小米等傳統家電和IT企業，目前市場上玩家還有傳統可視對講廠家和智能控制類廠商。

對于資金充足、資源豐富的傳統家電巨頭，要進行物聯網的改造并不困難。成立智能家居研究院或者與互聯網巨頭企業形成聯盟都能形成有效幫助。然而，對于中小型家電企業來說，在物聯網技術上投入過多并不是一件明智的事情。

因此也催生了一批為傳統家電企業轉型提供物聯網技術支持的服務類公司。這些公司也得到資本的大力支持。

2014年4月Broad 獲得京東與360的1000萬美元投資，8月機智云也獲得經緯320萬美元融資。

這類服務升級公司都能夠給企業提供一套完整的硬件設備接入互聯網的服務，幫助傳統硬件廠商做產品升級換代。

行業內大部分的企業服務大多針對大型企業硬件提供升級解決方案，而更大的市場潛藏在中小型傳統家電中。

攀多物聯就是為B端客戶提供這樣一種升級解決方案。

目前的物聯網技術包括感知層、傳輸層和應用層。應用層分硬件和軟件，硬件是基礎的底層，軟件與硬件相連，屬于驅動層，一般是靠線路操縱系統實現。而上面一層傳輸層則是決定產品以何種方式連入互聯網，最上面一層就是云端。

業內大部分的物聯網企業主要集中在某一層技術上，而攀多則是著力在打通各個技術層，從而給企業提供全套的解決方案。這對于物聯網技術來說存在一定創新意義。

攀多物聯CEO田龍強告訴記者：“目前也沒有在這塊形成技術的，這是全新的業務應用場景，但沒有很好用的技術，我們的技術針對這塊。”

這種解決方案能夠快速提高傳統家電企業互聯網改造的時間。田龍強介紹道：“如果是針對企業已有硬件產品做升級，只需要在企業原有的硬件產品上加上我們的聯網模塊，整個的過程只需要1周以內。”

裝置聯網模塊的家電設備能夠用下載App的移動端工具實現遠程操控。

傳統企業如何借力互聯網

除了提供物聯網解決方案，攀多同時聯手這些企業開發全新的硬件產品，除了聯網模塊，這個過程還涉及到設計硬件電路板。田龍強畢業于中科院硬件與嵌入式開發專業，負責攀多硬件部分的設計。

目前，業內對物聯網技術商業模式還在探尋。雖然硬件設備能夠吸引更大的資本青睞，但是由于技術尚處在探索階段，對于商業模式，攀多團隊也有更多嘗試。在一些家用的小擺件上通過物聯網技術植入一些有趣的創意。

攀多運用硬件開發設計了針對情侶市場的擺件情書。通過移動設備，情侶間可以通過編輯情話發送到硬件上顯示。加強熱戀期情侶持續交互。“以前情侶禮品都是走商業禮品渠道，里面沒有更多的交互內容，像這種內容產品一方面是個硬件，但同時也有互聯網的商業模式在，就是增值的一些，編輯賀卡等可以體現產品的不同的體驗，這是不同的商業模式。”田龍強說道。

這款產品在8月開始眾籌。這些嘗試讓攀多發現了物聯網從B端推向C端的可能。

在田龍強看來，傳統制造業跟互聯網企業不僅僅只是硬件跟軟件的區別，而是商業模式的區別。互聯網企業向物聯網轉型比傳統的制造業轉型更有生命力，在商業模式上也更加契合。“一個企業形成一個文化氛圍商業模式之后，整個都是圍繞這個轉，新的產品也是拿這個商業模式套，這是不可能成功的。切換不過來，這是屬于多領域融合形成一個新的商業模式。”

但物聯網企業還沒形成固定的商業模式，智能家居也是商業探尋的切入口。“大家探索的都是5年之后物聯網必然如何如何，但現在大家看不懂的是兩三年之內物聯網會如何變化。現在家居市場可能更容易存活所以早期我們先做這塊，這是個切入點。”田龍強說道。