家居裝修逐漸成為家庭中必不可少的一道菜，大眾口味的裝修風(fēng)格已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的人們，于是這給家居市場出了一大難題，很快，作為大廚的設(shè)計師們做出了一道令人驚嘆的菜肴，整木家裝，私人訂制!

下面我們將從以下九個方面具體介紹整木家居。

1、內(nèi)涵

整木家居：簡單的說就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起。這是一個概念，就是為消費者和客戶提供一整套家居實木制品的整體風(fēng)格解決方案。

2、消費定位

整木定制家居主攻中高端市場。別墅、豪宅、莊園、會所、高檔消費場所、大型官方建筑裝修、標(biāo)志性高檔場所、風(fēng)格建筑裝修，高檔物業(yè)公司，高檔樣板房裝修。

3、發(fā)展背景

整木家居在國內(nèi)有相當(dāng)長的歷史，整木家居在中國的體現(xiàn)主要是中式裝修風(fēng)格，伴隨著國內(nèi)高檔裝修場所越來越多，風(fēng)格也越來越接近國際時尚潮流，思想也越來越開放，消費層次及消費習(xí)慣也越來越與國際接軌，中國人從最早的用工人訂做到現(xiàn)在的整木家裝工廠化定制，表明了中國人的一個消費需求的提升，整木家裝也是未來裝修行業(yè)的一個趨勢。

4、優(yōu)勢

效果上：大家在裝修的時候都會有感覺，我們在市場上有很多的家具品牌，產(chǎn)品是比較單一的，可能這個產(chǎn)品有能表現(xiàn)某一種風(fēng)格，但是很難跟其他產(chǎn)品配搭起來，不能夠很好地形成一個整體的風(fēng)格。這樣裝修下來的就感覺風(fēng)格不協(xié)調(diào)，效果不完美，達不到自己所想要的效果和感覺。而整木裝修正具備整體風(fēng)格的優(yōu)勢。

購買上：不需要像以前一樣，整個家居市場所有需要購買的產(chǎn)品店里面都要看一下，整木家居簡單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風(fēng)格，想要什么檔次都可以，一站式購齊，省時，省力，一站式解決整體家居問題。

服務(wù)上：以前櫥柜有問題要找櫥柜，木門有問題要找木門..等等服務(wù)都非常不方便，給自己的工作，生活造成很多麻煩，整木家居很好的解決了這個問題，一個電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給自己省下很多時間和精力。

5、整木家居文化(一家一世界，一屋一定制)

定制獨一無二的文化

我們常見在各種電影節(jié)、發(fā)布會、首映禮上，明星們穿著各不相同，或高貴典雅、或嫵媚柔情，他們的衣飾文化引領(lǐng)了潮流新風(fēng)尚……與之相仿的實木定制企業(yè)在各自產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格方面也獨具特色，滿足了廣大消費群體對家居裝飾和各類家具的專屬需求，感受到了家居文化帶來的幸福!我們說什么樣的服裝風(fēng)格和裝飾風(fēng)格不重要，重要的是展示獨一無二的"定制文化"的風(fēng)采和魅力。

定制夢想

電影《甲方乙方》在許多國人的心中留下了深刻的印象，被奉為經(jīng)典，電影圍繞"好夢一日游"的業(yè)務(wù)展開，通過"愛情夢"幫助失戀者恢復(fù)了自信、通過"受氣夢"教育了大男子主義顧客、幫助了大款做"受苦夢"、幫助了明星想做"普通人的夢"……其實，生活中不同的人群無論是對生活、對事物或者是對商品均有著多樣化的需求，我們說選擇什么樣的服務(wù)不是最重要的，重要的是通過我們的"定制服務(wù)"使有個性化需要的人達到了一定的心理滿意度，樂觀的應(yīng)對生活。

6、市場形勢

整木家居是行業(yè)大勢所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對整木家居概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國只有幾家，還有幾家只做國外市場及大型工程項目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來進行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞，另外整木家裝對設(shè)計理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進中，整木家裝廠家都在成長階段，水平有高有低，隨著工藝技術(shù)、品牌推進，將來一定會出現(xiàn)行業(yè)大品牌。

7、發(fā)展方向 創(chuàng)新一條龍營銷模式

目前，整體家居的運營模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、地板、門窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費者能夠體會到周到、放心。從市場反饋的情況來看，實行“家居產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。

企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費者在同一個經(jīng)銷店里就有一個形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個性化產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營一條路。從短期來看，加強對消費潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時加強與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營，可以增強企在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。

堅持品牌道路，注重產(chǎn)品文化

目前，大多數(shù)家居企業(yè)已經(jīng)認識到了品牌的重要性，但市場上的品牌仍然參差不齊。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營銷策略，進一步擴大市場份額和社會影響力，打造行業(yè)強勢品牌。

對于想要進一步做大做強的家居企業(yè)來說，要敢于投資渠道。有專家甚至認為，家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。這里所說的渠道不是單單指的是經(jīng)銷商，更多的是產(chǎn)品的文化建設(shè)和宣傳，以前那種只靠嘴皮子說的年代過去了，現(xiàn)在更注重的是消費者真正的內(nèi)心需求，到底是哪種風(fēng)格的，有什么特殊含義。不管是哪件產(chǎn)品，價值所在就是產(chǎn)品的文化所在，像是愛上一個人，戀上一座城。要做的，就是讀懂消費者。