未來10年，家具行業極有可能出現這種破壞性創新的企業或商業模式，以迅雷不及掩耳之勢顛覆行業格局。比如美樂樂的O2O模式線上線下看產品，比如歐工國際軟裝線上模擬3D設計體驗，線下實體空間設計體驗，或某個深具革命性創新的家具商場，再或者某個家具企業研發的新品，都隨時可能沖擊現有的行業秩序。目前家具行業的一線品牌10年之后可能只剩下一成，另九成會被后來居上者奪位。

預言一：家具電商份額將占整體消費40%左右

2012年度“CCTV中國經濟年度人物”頒獎典禮上，王健林與馬云有一個對賭：10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，王健林給馬云一個億，如果沒到則馬云輸王健林一個億。由此可見，家具的電商業務將大量蠶食實體店份額。

如今，馬云的菜鳥網絡、海爾的日日順等物流企業都在全力爭奪物流市場，幾年之后家具配送的“最后一公里”(上樓、安裝、售后、退貨等)將得到有效的解決。而綜合性的美樂樂家具網、專業性美家家商城、歐工國際整體設計體驗式等電子商務巨頭更迎來爆發式增長。這尤其對于軟體、板式等易于運輸與安裝的中低端家具，其實體店業務更容易被電子商務取代。

未來能存活在實體商場里的家具，幾乎只剩下實木、中高端軟體、歐美家具、個性家居等高價值的品類，才能夠承擔其高昂的租金。

而2023年的消費主力為90后、00后，他們都是從小伴隨互聯網長大的，其網購習慣早已養成。

預言二：破壞性創新將出現，現有格局出現巨變。

破壞性創新(英文：Disruptive innovation)，亦被稱作破壞性科技，是指將產品或服務透過科技性的創新，并以顛覆性特色針對目標消費族群，突破現有市場所能預期的消費改變，對原有市場秩序產生巨大沖擊。

在IT行業蘋果手機、微信都屬于典型的破壞性創新，在家具行業歐工國際結合多種新科技、新技術、新模式，會完全顛覆現有的市場格局，曾經的行業巨頭會因為這種破壞性創新而急速下滑，甚至轟然倒塌。

預言三：家居賣場自身的轉變

2000年前，中國的家具商場以傳統的地方性、大排檔式商場為主;2000年后，家居賣場開始升級，進入連鎖發展、高硬件的大型商場發展階段，紅星、居然為代表性企業；

2012年后，伴隨著商業地產的大發展，以及城市綜合體的興起，以紅星、月星上海環球港、長沙喜盈門范城為代表，再度升級為“shoppingmall式、城市綜合體式”的第三代商場，將百貨、家居、娛樂、休閑等各種業態融合在一起，匯聚更多人流，為消費者提供更好的便利性、體驗性與服務性。

而一般的中低端商場，將大量被電子商務所淘汰。

預言四：最大的家具工廠年銷售將達100-200億

家具行業與服裝行業極為相似，都是非標準化產品，消費非常多樣化，沒有誰能一統江湖。因此目前中國最大的服裝企業經過幾十年的發展，其銷售額也不過幾十億。

因此家具行業10年后，最大的家具工廠也最多發展到100-200億。屆時，各細分品類的霸主與冠軍將更加清晰。如今做軟體的正嘗試做實木或整體家居，絕大部分將以失敗告終；做低端的向高端發展，大部分也將以失敗告終。

對于任何行業而言，單一產品的發展(如沙發或實木)很容易達到瓶頸，這時只有從“產品運作”發展到“產業運作”，即通過整合資源、收購其他品牌、轉換商業模式才能更上一層樓。最終又必須通過“資本運作”才能達到巔峰。如今中國的家具工廠都局限于“產品運作”，因此即使在自己最擅長的領域做到極致，也只能做到100-200億。

除非某家具工廠轉型為宜家類的商業運營企業，以商業服務而不是家具制造為核心，才可能突破百億瓶頸沖向千億。

預言五：家具展將消失一半，分工與定位將十分清晰

2023年，廣東傳統的9月家具展將徹底消失，3月將成為廣東家具展的唯一時間。其中東莞展與深圳展將成為面向國內市場的兩大主力展會，廣州展將成為3月份主要針對外貿的展覽平臺。9月的上海展將成為最具國際知名度的外貿展，成為面向國際市場的中國家具名片。

而其他如成都、蘇州、山東等展會，要么消失，要么仍然只是一個地方性、區域性展會。

家具展會所承擔的招商功能將極其有限，主要成為發布新品與宣傳推廣的窗口。

預言六：家具品牌概念炒作將不再奏效，商業包裝回歸理性

如今，家具品牌的概念炒作仍然在中國大行其道。尤其是以產品高度同質化的軟體家具，8000多元的“凝膠枕”、恒溫恒濕的親水棉、養生床墊、負離子等等五花八門的營銷概念，將無法再忽悠到精明的90后、00后。

10年后的家具消費者將和現在的電腦消費者一樣，成長為專家型客戶，一切虛無的概念將不再起作用。認真做好產品與服務才是王道。而對于產品高度同質化的家居產品，要么擴大規模降低成本薄利多銷，要么提高設計追求附加值，沒有第三條路可選擇。

預言七：將成長出區域甚至全國連鎖“運營商”

如今，家具行業的市場集中度正在日益提高，行業洗牌正逐步加大。家具經銷商也將涌現一批更優秀的區域連鎖甚至全國連鎖的經銷商大鱷。他們挾強大的資本與運營能力在全國開疆拓土，要么與工廠形成聯盟力推工廠品牌，要么整合各工廠的產品運營自己的品牌。

茅臺、五糧液以及汽車品牌的個別經銷商，已經發展為上市公司。家具行業的經銷商也將在10年后出現上市公司，我們拭目以待。

預言八：家具產業的市場集中度大幅提高，大洗牌到來

目前中國據稱有5、6萬家家具工廠，10年后將被淘汰一半。屆時剩下的家具企業，一成將繼續發展，打造自己的品牌;三成將徹底淪為無品牌的代工企業;

預言九：家具零售商轉為服務商，最高形式為“生活運營商”

“家具零售商”就是在商場開店，將產品賣給消費者，然后送貨安裝，沒有其他增值服務。“家具服務商”是向客戶提供裝修設計、家居的整體搭配、軟裝飾品等，如現在的博洛尼、尚品宅配等。而“生活運營商”是在“家具服務商”基礎上，主要針對高端產品，提供給消費者某種生活方式、生活品味等。

也就是說，2023年的家具終端，不僅給消費者提供實體產品，更要為其提供服務，甚至是某種生活方式。

預言十：家具消費觀從“消費材質”轉向“消費設計”

如今大部分消費者更關注材質，因此“實木家具熱”、“進口材料風”在中國家具消費市場大行其道。2023年的消費主力，將回歸到追求家具的設計、文化與功能本身上。