在互聯(lián)網(wǎng)時代，異軍突起的電子商務(wù)模式正在影響著越來越多行業(yè)的發(fā)展，同時，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的電商市場上，越來越多的企業(yè)開始感受到壓力。近年來，一線品牌在電商方面的動作愈發(fā)頻繁，使得許多地板企業(yè)看到了電商的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢趥鹘y(tǒng)渠道占據(jù)市場近三十年的事實(shí)面前，地板企業(yè)又該如何打通電商渠道呢?

互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢被越來越多地板企業(yè)洞悉

比爾·蓋茨曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過：“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，5年之后你必定會后悔!”二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電子商務(wù)分流。隨著地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻的提高，轉(zhuǎn)型就成了行業(yè)的必然結(jié)果，而具有差異化的電子商務(wù)平臺對地板行業(yè)的發(fā)展更具推動力。

網(wǎng)絡(luò)時代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了價值。布局電子商務(wù)陣地必將成為地板行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)新營銷的先鋒力量，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建手機(jī)客戶端為整個行業(yè)有效的擴(kuò)充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑，形成強(qiáng)大的市場領(lǐng)導(dǎo)力。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域企業(yè)需做好規(guī)劃工作

在2015年年初，政府工作報(bào)告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念。在這個背景下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量尋求發(fā)展。一時間，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”等新概念受到熱捧。當(dāng)然，地板行業(yè)也在謀求搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一趟快車。不過，從目前實(shí)際情況來看，雖然不少企業(yè)已經(jīng)在電商化之路上有所動作，但是，這只是小部分企業(yè)的行為，大多數(shù)仍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。

就目前地板行業(yè)電商化發(fā)展來看，還不是很充分。在打通電子商務(wù)渠道方面，業(yè)內(nèi)人士給出了以下幾點(diǎn)建議：

首先，建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。比如說地板QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機(jī)十分普及的今天，很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣每天都用手機(jī)掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群，廠家、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

其次，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。一方面，幫助地板經(jīng)銷商做SEO營銷。地板電商的特點(diǎn)是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對信息進(jìn)行嚴(yán)格審核，避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導(dǎo)購。地板企業(yè)的營銷過程，不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費(fèi)口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。

再次，地板經(jīng)銷商要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)。包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進(jìn)行促銷活動，如何通過線上與線下結(jié)合進(jìn)行整合營銷等等，地板經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，盡快融入電商化的浪潮。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)的巨大市場潛力正在吸引著越來越多的企業(yè)加入，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)順勢而為是必然，但是在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之前，地板企業(yè)也需做好相關(guān)的市場規(guī)劃工作，唯有充分了解電商模式，地板企業(yè)才能取得較為理想的發(fā)展。

                                        編輯：201503