作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來的發(fā)展受到一系列內(nèi)外因素的影響顯得有些低迷。在這種行業(yè)背景下，不少企業(yè)紛紛尋求適合自身發(fā)展的突圍方向。在多元化趨勢逐漸凸顯的市場上，地板企業(yè)還需充分認(rèn)識到不同的趨勢所在，并對自身優(yōu)勢深入分析，找到二者的結(jié)合點(diǎn)才能突圍成功。

注重門店經(jīng)營的發(fā)展優(yōu)勢

近兩年，受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行和互聯(lián)網(wǎng)的雙重影響，傳統(tǒng)地板行業(yè)發(fā)展增速下降。相對于渠道成本較高的大賣場模式，許多地板企業(yè)紛紛開拓全新的渠道，多元化的渠道拓展成為企業(yè)未來新的突破口。大賣場開店成本高，許多地板品牌選擇將獨(dú)立店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。因為獨(dú)立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶，舉行聯(lián)誼活動等等。此外，一些地板品牌還嘗試社區(qū)店等更加接地氣的方式，減少渠道成本，讓利消費(fèi)者并加快市場拓展。

利用電子商務(wù)開拓市場

近年來，越來越多的地板企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。電子商務(wù)可以讓地板廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費(fèi)者的需求和想法。與其他的模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結(jié)合的“O2O”模式還是林氏木業(yè)這樣純網(wǎng)購模式，都展示出巨大的發(fā)展活力。

加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計解決消費(fèi)痛點(diǎn)

加強(qiáng)與設(shè)計師展開合作，是近年來許多地板品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與地板產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制地板企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的痛點(diǎn)，釋放出巨大的市場能量。不少地板企業(yè)表示，設(shè)計師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

在目前的市場上，隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)與企業(yè)之前的合作也逐漸多元，與此同時，其它行業(yè)的涌入也在加深著這個行業(yè)的市場競爭，多元化的發(fā)展方向能夠為地板企業(yè)提供緩壓通道，但是在眾多渠道中企業(yè)也不能迷失，對自己的優(yōu)勢及時發(fā)現(xiàn)并最大化使用才是制勝市場的關(guān)鍵所在。

                                          編輯201503