伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展現(xiàn)如今招商工作已經(jīng)成為不少地板企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實(shí)際的發(fā)展過程中，部分經(jīng)銷商由于忽略了發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，導(dǎo)致盈利情況不盡如人意。在這種情況下，地板經(jīng)銷商還需找到問題所在，有針對性地解決才能迎來嶄新的發(fā)展局面。

地板經(jīng)銷商市場信息來源有限

對于地板經(jīng)銷商而言，掌握市場變化的信息是尤為關(guān)鍵的，然而縱觀當(dāng)下地板市場，不少地板經(jīng)銷商的信息來源很有限，沒有相關(guān)的渠道來給經(jīng)銷商提供充足的信息，尤其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因?yàn)槊刻斓纳獯蠖家H自照看，讀書看報(bào)的時(shí)間也少，有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時(shí)有效的行業(yè)咨訊，只能習(xí)慣的依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累來做出判斷，經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。

經(jīng)銷商發(fā)展受到賣場的影響

目前在絕大多數(shù)地區(qū)，廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點(diǎn)負(fù)面事故的話，由于廠家實(shí)力和智力資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往也是經(jīng)銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。同時(shí)，地板經(jīng)銷商絕大多數(shù)都是做單個(gè)供應(yīng)商的名義與賣場進(jìn)行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經(jīng)驗(yàn)也比較有限，容易被賣場逐個(gè)擊破，淪為賣場壓榨的對象。

地板經(jīng)銷商缺乏市場戰(zhàn)略指導(dǎo)

現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢公司的收費(fèi)較為昂貴，單個(gè)經(jīng)銷商很難承受的起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對性實(shí)用價(jià)值的其實(shí)不多。

因此，在市場競爭尤為激烈的市場上，地板經(jīng)銷商也必須用洞悉市場變化的能力，在諸多因素的影響下，地板經(jīng)銷商的發(fā)展相對而言有些尷尬，在認(rèn)識到市場問題的情況下，唯有找準(zhǔn)方向，才能得到理想的發(fā)展。

                                        編輯：201502