地板銷售渠道經(jīng)過年的建立發(fā)展和洗牌，現(xiàn)今市場已經(jīng)基本飽和，這對于整體行業(yè)的銷售是一個意料中的階段，但對于部分新興企業(yè)和中小地板品牌來說，卻是一個極大的難題。越是完善成熟的市場和渠道，意味著越是牢固的市場份額和營銷鏈條，中小企業(yè)想要發(fā)展、想要在這其中“分一杯羹”，可謂困難重重。

　　二線、三線，未必不如一線

　　近年來，地板行業(yè)在眾多一線城市的市場額度已經(jīng)趨近飽和，諸多企業(yè)即使絞盡腦汁想出各種各樣的促銷方法，也未能到達理想的營銷效果。當(dāng)眾多企業(yè)開始意識到一線城市的市場已經(jīng)失去增長潛力時，即開始尋找新的市場出路。而與此同時，經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展帶動二、三線城市的房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定增值，上游產(chǎn)業(yè)的良好前景，終于使許多地板企業(yè)將目光投向了更為廣闊的二、三線城市。

　　最初二、三線城市不受地板企業(yè)重視的原因有許多，其主要在于消費潛力不足和企業(yè)未完善的產(chǎn)能。而現(xiàn)在，經(jīng)過近十年的發(fā)展，無論是地板企業(yè)的產(chǎn)能供給還是二、三線城市的消費潛力，都已經(jīng)提升到一個可觀的階段，二、三線城市作為一個新的地板市場，其價值未必輸于最初的一線城市。

　　市場=機會，空白=可能

　　除開極少數(shù)具有戰(zhàn)略性前瞻眼光的企業(yè)，目前絕大部分地板品牌在二、三線城市的市場渠道尚處于建設(shè)和發(fā)展之中。二、三線城市的營銷不同于一線城市的最大之處，在于其分散性：同份額相對于一線城市的銷售數(shù)量，分?jǐn)偟蕉⑷€城市即可能需要三四個城市的總和。這樣情況導(dǎo)致的最直接的結(jié)果，就是企業(yè)需要建立相對于一線城市更多甚至成倍數(shù)增長的營銷渠道。

　　在這樣并不密集的二、三線市場，企業(yè)不可能依靠自己去建立鋪設(shè)銷售渠道，需要付出的代價和最終收獲顯然不成正比。這樣的情況下，招商對于地板行業(yè)的重要性不言而喻。經(jīng)銷商或代理商的優(yōu)秀與否，主要判斷依據(jù)就是他能否將企業(yè)的產(chǎn)品賣得出去，再強大的企業(yè)，也必須得將產(chǎn)品打入市場才能獲得利潤。產(chǎn)品銷售的業(yè)績是企業(yè)生存的基本，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商或代理商，甚至直接影響一個企業(yè)在某一片區(qū)域的生命力和競爭力。目前，不少的二、三線地板市場尚顯空白，在這片市場上能否突破現(xiàn)今這些一流品牌的渠道占領(lǐng)，對于所有中小企業(yè)就顯得尤為重要。

　　品質(zhì)口碑和精致服務(wù)是最大的依仗

　　在剛剛開拓的二、三線市場，“品牌效應(yīng)“在消費者心中會暫時的降到最低，這是中小品牌突破占領(lǐng)渠道的最佳機會。想要贏得渠道的優(yōu)勢，獲得經(jīng)銷商的青睞，企業(yè)就必須展示自己的價值。在主打中低端的二、三線城市中，無論價格還是品質(zhì)，許多優(yōu)秀的中小品牌并不輸于一流名牌。在這時，售后服務(wù)和形象口碑就占據(jù)了主導(dǎo)地位，顯而易見的道理，凡是能贏得消費者信賴的產(chǎn)品，都會是經(jīng)銷商和代理商最愿意入手的品牌。

　　把握住新市場開拓的機會，搶占先機，堅持品質(zhì)口碑和精致服務(wù)的理念，優(yōu)秀的中小企業(yè)在新市場中的“渠道爭奪戰(zhàn)”未必不能與一流企業(yè)一爭高下。

                                             編輯201501